AirbnbとBy Rotation：結婚式衣装レンタルの新時代

AirbnbとファッションアプリBy Rotationが無料の結婚式用衣装でパートナーシップを締結

エシタ・カブラは、常にAirbnbと協力したいと考えていました。数年前に彼女がファッション共有プラットフォームBy Rotationを思いついた時、Airbnbのようなギグエコノミー企業からインスピレーションを得ていました。

2019年にBy Rotationを立ち上げ、副業から本格的なファッション衣料レンタル事業へと発展させました。現在、ヘレン・ミレン、エリー・ゴールディング、イギリス王室のアメリア・ウィンザー卿を含む50万人以上のユーザーを抱えています。

ベッセマー・ベンチャーズやコーナーストーンVCなどから350万ドルの資金調達に成功しましたが、カブラは株式の配分に慎重でした。彼女とチームは事業の70%以上の株式を保有しています。

そして今、By RotationはAirbnbとパートナーシップを結び、エアビーアンドビーを予約した人に無料の衣装レンタルを提供します。まず、結婚式のための旅行者をターゲットにします。

限定期間中、特定の場所に旅行する人に対して、By Rotationは結婚式に適した衣装をレンタルできるようにします。カブラは「パートナーシップ契約に署名した時、夢のような気分でした」と語りました。

アメリカとイギリスでは、結婚式参列の経済的負担にストレスを感じる人が増えています。しかし、多くの人は友人に言い出せずにいます。この現象は広く浸透し、ニューヨーク・マガジンのThe Cutは、結婚式ゲストが感じる不安や混乱、時には喜びについて一連の記事を掲載しました。

現在、By RotationとAirbnbのパートナーシップはイギリスの顧客のみが対象ですが、近々アメリカの顧客にも拡大する予定です。

このパートナーシップは8月から12月まで実施されます。By RotationとAirbnbは、イタリア、北米、ギリシャなど、世界のトップ10の結婚式目的地にある対象となる物件リストを作成しました。

ユーザーはAirbnbのウェディングワードローブサイトを訪れ、By Rotationの無料レンタルクーポンを申請できます。カブラは「By Rotationのビジョンはグローバル展開です。これはイギリスとアメリカ以外でのブランド認知度と存在感を高めるための第一歩に過ぎません」と述べています。

実は、Airbnbがカブラに提携の可能性を持ちかけ、夏休みを念頭に置いたコンセプトを提案しました。その後、二社は結婚式旅行に焦点を当てることに決め、実現に向けて取り組みました。

By Rotationは2022年にTechCrunchが取材して以来、大きく成長しました。バンブルやネットアポルテとのパートナーシップをアメリカ市場で立ち上げ、衣服以外にも荷物や家具などの提供を拡大しました。

カブラによると、今年はほとんど顧客獲得費用をかけていないにもかかわらず、収益は250%成長しました。アプリのダウンロード数は100万回以上で、6000万ドル相当の15万点のデザイナー商品が掲載されており、プラットフォームでのレンタルで14万ドルを稼ぐ顧客もいるそうです。

このパートナーシップは、よりクリーンな環境をサポートしたいという消費者の要望に応える同社の成功の最新の証です。カブラは「シェアリングエコノミー分野では初の試み」だと述べています。

ファッションは世界で2番目に汚染の多い産業であり、アメリカでは最大85%の繊維が埋め立て地に送られています。これらの問題に対処するため、ファッション業界やテック業界では、消費者により持続可能な買い物方法を提供する動きが広がっています。その一つが衣服のレンタルや共有です。

シェアリングエコノミー（消費財に関しては循環型経済とも呼ばれる）は巨大な市場で、Allied Market Researchによると、その潜在的価値は3800億ドル以上とされています。

カブラは、このようなパートナーシップを通じて、消費者に新しい買い物方法を試すよう促したいと考えています。「循環型経済が前進への道筋です」とカブラは締めくくりました。